Kosten Google Ads

De kosten van Google Ads worden bepaald door jouw budget, de gemiddelde klikprijs en het aantal relevante bezoekers dat nodig is voor een aanvraag of nieuwe klant.

Voor een bedrijf met dure klikken en weinig zoekvolume is een maandbudget van een paar honderd euro vaak onvoldoende om betrouwbare conclusies te trekken.

Dat betekent niet dat je blind meer moet uitgeven.

Het betekent dat je vooraf moet berekenen hoeveel een gekwalificeerde lead en een nieuwe klant maximaal mogen kosten.

Zonder die grens wordt het budget een gok.

Met die grens wordt Google Ads een meetbaar investeringsbesluit.

Hoe bereken je de kosten van Google Ads?

Veel bedrijven beginnen met een rond bedrag.

Bijvoorbeeld 1.000 euro per maand.

Niet omdat uit een berekening blijkt dat dit bedrag logisch is.

Maar omdat het overzichtelijk voelt.

Dat is anchoring.

Het eerste bedrag wordt het uitgangspunt, ook wanneer het nergens op is gebaseerd.

Een betere aanpak begint bij het gewenste aantal klanten.

Begin bij jouw omzetdoel

Stel dat je iedere maand drie nieuwe opdrachten uit Google Ads wilt halen.

Dan moet je weten:

• hoeveel gekwalificeerde leads nodig zijn voor één klant
• hoeveel gewone leads nodig zijn voor één gekwalificeerde lead
• hoeveel klikken nodig zijn voor één lead
• wat één klik gemiddeld kost

Daarmee kun je terugrekenen.

Niet perfect.

Wel een stuk beter dan zomaar een budget kiezen.

Een eenvoudig rekenvoorbeeld

Stel:

• een klik kost gemiddeld 20 euro
• 5 procent van de bezoekers wordt een lead
• de helft van de leads is gekwalificeerd
• één op de vier gekwalificeerde leads wordt klant

Voor één klant heb je in dit voorbeeld gemiddeld acht gewone leads nodig.

Bij een conversiepercentage van 5 procent zijn daarvoor ongeveer 160 klikken nodig.

Bij 20 euro per klik kom je uit op 3.200 euro advertentiekosten per klant.

Dat klinkt onmeunig hoog.

Maar de uitkomst is pas goed of slecht wanneer je weet wat die klant oplevert.

Waarom branchegemiddelden weinig zeggen

Je kunt online allerlei gemiddelde klikprijzen en conversiepercentages vinden.

Daar heb je maar beperkt iets aan.

Een letselschadebureau met sterke naamsbekendheid en een goede intake kan veel meer uit dezelfde klik halen dan een onbekende concurrent met een zwakke website.

Een aannemer die alleen grote projecten aanneemt, heeft een andere rekensom dan een klusbedrijf.

Jouw eigen data is uiteindelijk leidend.

Wat telt mee naast het advertentiebudget?

Neem ook deze kosten mee:

• beheer en optimalisatie
• tracking en calltracking
• landingspagina's
• CRM-verwerking
• tijd van medewerkers voor opvolging

Een lead die pas drie dagen later wordt gebeld, kan geld kosten zonder dat Google Ads daar de oorzaak van is.

Wanneer moet je bijsturen?

Stuur niet bij na twee dure klikken.

Maar blijf ook niet maandenlang doormodderen omdat een algoritme tijd nodig zou hebben.

Beoordeel zoektermen, leadkwaliteit en verkoopresultaten in samenhang.

De kern

De kosten van Google Ads zijn geen los marketinggetal.

Ze horen bij jouw verkoopmodel.

Bereken hoeveel jij verantwoord kunt betalen voor een gekwalificeerde lead en klant.

Alles daarboven moet beter.

Alles daaronder kan schaalbaar zijn.