Google Ads kosten

Google Ads-kosten bestaan uit meer dan alleen het bedrag dat jij aan Google betaalt.

Je hebt te maken met klikprijzen, het campagnebudget, kosten voor beheer, conversiemeting, landingspagina's en soms aanvullende software.

Voor branches met dure zoekwoorden kan een beperkt aantal klikken al een flink deel van het maandbudget opslokken.

Daarom bestaat er geen standaardbedrag dat voor ieder bedrijf werkt.

De juiste investering hangt af van de klikprijs, het conversiepercentage, de kwaliteit van de leads, jouw klantwaarde en de marge op een opdracht.

Goedkoop adverteren is niet het doel.

Rendabel adverteren wel.

Wat kost Google Ads?

Dat is meestal de eerste vraag.

Het is ook de verkeerde vraag wanneer de rest van het bedrijfsmodel nog niet duidelijk is.

Google Ads heeft geen vaste abonnementsprijs voor advertenties.

Jij bepaalt een budget en betaalt meestal voor klikken.

Hoeveel een klik kost, hangt af van concurrentie, zoekintentie, kwaliteit en de waarde die adverteerders aan een potentiële klant geven.

In juridische dienstverlening, vastgoed, bouw en woningverbetering kunnen klikprijzen stevig oplopen.

Uit welke onderdelen bestaan de kosten?

De totale Google Ads-kosten kunnen bestaan uit:

• advertentiebudget dat rechtstreeks naar Google gaat
• beheer door een specialist of bureau
• inrichting van conversiemeting
• calltracking voor telefoongesprekken
• ontwikkeling of verbetering van landingspagina's
• CRM-koppelingen en offline conversies
• rapportage en dashboards

Een bedrijf dat alleen naar de mediakosten kijkt, ziet dus maar een deel van het plaatje.

Hoe wordt de klikprijs bepaald?

Google Ads werkt met een advertentieveiling.

Jouw bod speelt mee, maar het hoogste bod wint niet automatisch.

Ook de relevantie van de advertentie, de verwachte prestaties en de ervaring op de landingspagina tellen mee.

Een slechte campagne kan daardoor meer betalen voor minder resultaat.

Wanneer is een klik duur?

Een klik van 50 euro voelt duur.

Maar bij een opdracht met duizenden euro's marge kan die klik prima passen.

Een klik van 3 euro voelt goedkoop.

Maar wanneer honderd bezoekers niets doen, heb je alsnog 300 euro weggegooid.

De prijs per klik zegt dus weinig zonder de rest van de funnel.

Welke berekening heb je nodig?

Kijk minimaal naar:

• gemiddelde kosten per klik
• percentage bezoekers dat lead wordt
• percentage leads dat gekwalificeerd is
• percentage gekwalificeerde leads dat klant wordt
• gemiddelde marge per klant

Stel dat één nieuwe klant gemiddeld 4.000 euro marge oplevert.

Dan kan een acquisitiekost van 500 euro prima rendabel zijn.

Levert een klant maar 300 euro marge op, dan is dezelfde acquisitiekost onhoudbaar.

Pas op voor een te laag budget

Een klein budget voelt veilig door loss aversion.

Je beperkt het mogelijke verlies.

Maar een te laag budget kan ook betekenen dat je onvoldoende klikken en conversies verzamelt om iets te leren.

Dan betaal je maandenlang zonder genoeg data om goede conclusies te trekken.

De kern

Google Ads-kosten moet je niet beoordelen op het bedrag dat van jouw rekening gaat.

Je beoordeelt ze op wat er zakelijk voor terugkomt.

Niet de laagste CPC wint.

De campagne met de beste verhouding tussen kosten, gekwalificeerde klanten en marge wint.